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thématique : Vente de spectacle

Musique et booking : prospecter efficacement

Stratégies, méthodes et outils pour organiser la vente

Cette formation fait le point sur les pratiques à développer pour diffuser des artistes sur les différentes scènes musicales. Ce stage, très opérationnel, expose les compétences à acquérir tant dans l’analyse des marchés et des opportunités que dans les techniques de démarchage et de négociation.

  • du 15 au 17 mai 2018

  • 3 jours

  • Arcade, Aix-en-Provence

Objectifs de la formation :

• Établir une stratégie de diffusion en adéquation avec le marché
• Mettre en place les outils de prospection appropriés
• Savoir gérer ses contacts et optimiser son temps de travail
• Construire un argumentaire de vente

Programme :

Identifier les clés de la prospection
- Positionnement et prise en main du projet artistique
- Identification et ciblage des marchés, des réseaux et des cycles de programmation
- Le rôle du booker et des partenaires du groupe (manager, producteur, éditeur…)
- Planification et méthodes de travail

Rassembler les outils essentiels du booker
- Préparation du matériel professionnel
- Les outils promotionnels : dossier de presse, disque, pages web…
- Les outils financiers : le prix de vente, le tour-support
- Le dossier technique
- Les outils informatiques : la base de données, le fichier contacts, les logiciels utiles
- Le travail en réseau

Pratiquer la vente et la négociation
- Techniques de vente et argumentaire
- Phoning, contacts et relances
- Négociation des conditions artistiques, financières et techniques
- Représentation et promotion (téléphone, web, salons professionnels, rencontres…)

intervenant

Cendryne ROÉ, manager, productrice - Nomades Kultur, formatrice spécialiste de la diffusion internationale, des contrats du spectacle et de la gestion d’entreprise culturelle

public

Tout professionnel souhaitant acquérir une méthodologie pour la vente de spectacles ou le montage de tournées : manager, agent artistique, chargé de production ou de diffusion, producteur, administrateur, artiste, musicien, régisseur…